低價競爭是機床企業(yè)的“取勝之匙”嗎？

時間：2019-03-08 10:54 瀏覽：3949

競爭是企業(yè)間不可避免的行為。企業(yè)的目標(biāo)就是實現(xiàn)盈利、創(chuàng)造價值，而在企業(yè)盈利實現(xiàn)的過程中競爭就難免會產(chǎn)生。企業(yè)間保持良好的競爭關(guān)系，可以幫助企業(yè)更新技術(shù)、完善服務(wù)，為消費者提供更實惠更的產(chǎn)品；反之，不當(dāng)競爭則會讓企業(yè)步入深淵甚至走向滅亡。

恰巧，在機床行業(yè)，不當(dāng)?shù)母偁帉覍铱梢姡热绲蛢r競爭。我們經(jīng)常會看到這樣的場景，一些企業(yè)老板們無不自豪地公開炫耀自家產(chǎn)品低廉的價格：“我們的機床賣得就是比別人便宜。別人賣20萬，我賣18萬；別人賣18萬，我賣15萬；別人賣15萬，我賣10萬。”在他們的口中，廉價似乎成了好的營銷手段，并且能夠拿來隨口夸耀。只要機床夠便宜，就不愁用戶不買。所以，我們不禁質(zhì)問到，低價競爭真的是機床企業(yè)的捷徑嗎？

誠然，較低的價格可以幫助企業(yè)獲得更多的銷量，但并不意味著帶來更大的利潤。機床行業(yè)本身是一個薄利的行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)的純利潤保持在很低的區(qū)間內(nèi)。如今，一再降低價格導(dǎo)致單個產(chǎn)品的純利潤降低，企業(yè)擁有的利潤減少，勢必導(dǎo)致之后的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等一系列資金鏈產(chǎn)生問題。如果某一處的資金鏈斷裂，整個企業(yè)就瞬間瓦解。所以，低價競爭宛如在“走鋼絲”。

從研發(fā)層面講，機床企業(yè)所需要的研發(fā)費用是一筆巨大的開支，歐洲、日本的機床企業(yè)之所以技術(shù)先進，是因為研發(fā)周期長，研發(fā)費用充足。而這研發(fā)費用就來源于產(chǎn)品的利潤，我們很少見到這些國家依靠低價競爭來招攬客戶，也是因為降低利潤會影響研發(fā)、生產(chǎn)等各個方面的資金投入。所以，企業(yè)的發(fā)展依靠的是投入與產(chǎn)出良好循環(huán)，明明低利潤還在標(biāo)榜自己千萬研發(fā)的，聽聽也就罷了。

當(dāng)然，低價競爭也不一定完全代表低利潤，也有一些機床企業(yè)在低價競爭中“劍走偏鋒”的。這些廠商以次充好，用劣質(zhì)的機床部件代替正規(guī)的機床部件，在低價中謀取利益。但是這樣的做法實質(zhì)上是在欺騙消費者，只要消費者使用產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)了其中的問題，就會對企業(yè)失去信任。信任一旦消失，消費者就再也不會選擇企業(yè)的產(chǎn)品，更甚者機床企業(yè)還要吃上官司。

除了以上的問題，低價競爭還有一個遺患，就是對品牌的影響。如今，不少的國產(chǎn)機床企業(yè)已經(jīng)崛起，其三軸、五軸機床在精度、穩(wěn)定性等方面都有了長足的進步，但是依然賣不上價。因為他們之前長期的低價競爭導(dǎo)致用戶對其品牌的認(rèn)可度降低。當(dāng)用戶認(rèn)為你的品牌就是廉價的，即使質(zhì)量大幅上升，價格也能很難得到大幅的提升。

我們?nèi)ド虉鼋?jīng)常會看到兩種標(biāo)語，一個是“促銷打折”，一個是“拒不還價”。“促銷打折”的那家即使這兩天門庭若市，往往過兩天就換了門店，反觀“拒不還價”的那家，雖然不能門庭若市，但勝在細水長流，憑借的質(zhì)量不斷發(fā)展。機床行業(yè)同樣如此，低價競爭雖然可以短時間內(nèi)吸引大量用戶，但這種方式難以持久，而且“后遺癥”頗多。對于機床企業(yè)來說，相較于低價競爭，良好的經(jīng)營策略、積極的研發(fā)投入、的產(chǎn)品產(chǎn)出才是正道。

來源：中國機床商務(wù)網(wǎng)

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