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日本用美人計(jì)向蘇聯(lián)出口4臺(tái)高端機(jī)床，7年后，才發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)了

時(shí)間：2021-06-05 08:56   瀏覽：1041
在上個(gè)世紀(jì)80年代，東芝與NEC是世界上最大的兩家半導(dǎo)體制造商，還是第二大綜合電機(jī)制造商，而在當(dāng)時(shí)，還發(fā)生了一件非常特別的事情，日本東芝公司使用了美人計(jì)，向蘇聯(lián)出口4臺(tái)高端機(jī)床，價(jià)格總共是35億日元。

全球各地做生意的人都懂得殺價(jià)，就看殺價(jià)狠不狠，而日本公司駐莫斯科的業(yè)務(wù)代表們則有一句口頭禪：“殺價(jià)，殺價(jià)，再殺價(jià)，還你兩成是奇跡，五成成交是常事。” 1980年，在交涉過程中，東芝總部曾考慮到這筆交易風(fēng)險(xiǎn)太大，還特意打了電報(bào)指示，如果蘇方殺價(jià)太狠，那么沒必要再達(dá)成交易。不過東芝的高級(jí)職員們?yōu)楂@得訂單，也是傾盡了全力。

蘇聯(lián)技術(shù)機(jī)械進(jìn)口公司的副總裁奧西波夫擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，要是有哪家公司沒和奧西波夫打過招呼，得罪了奧西波夫，那么這家公司就不可能在莫斯科甚至是蘇聯(lián)再開展業(yè)務(wù)，同理，要是讓奧西波夫感到滿意，那么交易將會(huì)進(jìn)行得無(wú)比順利。 東芝職員對(duì)奧西波夫進(jìn)行過詳細(xì)的了解，得知奧西波夫?qū)θ毡旧钛輪T大美由子情有獨(dú)鐘后，便與大由美子進(jìn)行了談話，以3000萬(wàn)日元的價(jià)格與她簽訂了保密協(xié)議，并將她帶到了莫斯科酒會(huì)。

雖然東芝職員稱大由美子是秘書，但大家都心知肚明，奧西波夫也沒有拒絕這番“好意”，一夜過后，大由美子回到了日本，東芝職員則迎來了好消息。 交易最終是以87折成交，連東芝都難以置信，而他們最初給的報(bào)價(jià)是每部母機(jī)10億日元(按當(dāng)時(shí)匯率，約為500萬(wàn)美元)，東芝職員十分高興，大肆慶祝了一番，稱：“除了我們東芝，任何資本主義國(guó)家都不可能有這種膽量！” 不過7年后，東芝才發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)了。交代一下時(shí)代背景，當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)與美國(guó)正處于冷戰(zhàn)中，為世界霸權(quán)而展開了一系列的競(jìng)爭(zhēng)，日本則是蘇聯(lián)主要的工業(yè)設(shè)備提供者，正常的交易自然不會(huì)出現(xiàn)什么問題，也不會(huì)妨礙美國(guó)與蘇聯(lián)的競(jìng)爭(zhēng)。

但東芝向蘇聯(lián)提供的高端機(jī)床在當(dāng)時(shí)是屬于最先進(jìn)的工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品，并且因?yàn)樵撛O(shè)備可用于加工軍用艦艇的螺旋槳，能夠大大減少艦艇的噪聲，是被禁止向蘇聯(lián)出口的，那東芝又為何要向蘇聯(lián)出口？ 1978年時(shí)，蘇聯(lián)受寒流的影響，糧食銳減，因此為了保證進(jìn)口糧食所需的資金，就不得不暫停工業(yè)機(jī)械設(shè)備的進(jìn)口，而這一舉措對(duì)日本產(chǎn)生了很大的影響，一時(shí)間日本數(shù)十家公司駐莫斯科的代表，都在為獲得出口合同而奔波。

也就是說東芝完全是為了自家生意在努力，不過蘇聯(lián)方面向東芝購(gòu)入4臺(tái)高端機(jī)床的意義可是深遠(yuǎn)的，而且根據(jù)合同，東芝公司還得訓(xùn)練蘇方的技術(shù)人員，直至他們能完全操作為止。 從上個(gè)世紀(jì)80年代中期起，美國(guó)海軍發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)潛艇和軍艦螺旋槳的噪聲大大降低了，因此展開了秘密調(diào)查，到1987年，美國(guó)人已經(jīng)掌握了蘇聯(lián)從日本獲取精密機(jī)床的真憑實(shí)據(jù)，其影響可想而知，這事也成為了日本的一樁丑聞。

東芝公司不僅受到了制裁，還得花上1億日元在美國(guó)的50多家報(bào)紙上整版刊登“悔罪廣告”，向美方信誓旦旦的保證再也不會(huì)發(fā)生這樣的事情。

文章來源:快資訊

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